昨天下午我手机响了，接起来一听，是一个客户在网上看到了我的信息，咨询我们能不能做一个3吨的水箱并且负责施工，我就把电话给了我的老板，老板也是我们公司的工程师，老板接起来就按照惯例开始问客户是用在什么地方，做什么用，等等等等，我们的产品都是定做的，而且有些产品比如水处理器和过滤器等等，工艺比较复杂，型号规格比较多，都要结合客户的实际情况和用途来给客户量身定做，保证客户利益最大化，水箱虽说是技术含量比较低的东西，但是老板毫无轻视之意，和平常一样详细的和客户聊着，聊了很长时间就听老板说:5000我们不做，然后就把电话挂了。

  原来这是一个太仓的客户，倒江湖的，这人接到这个单子，别人开个他5000，他就上阿里巴巴上找便宜货来了，要找个比5000还便宜的好从中赚一笔，不过我们的水箱都是用上好的不锈钢做成的，一点不偷工减料，东西是实打实的，而且要负责那个比较复杂的施工以及高成本的售后，5000连成本都不够，所以我们没办法做。虽然我们可以选择用劣质材料做一个水箱卖出去，不过这有悖于我们公司的文化，我们公司向来都不保证产品的价格是最低的，但是产品的质量肯定是最好的。所以5000我们不做。长远的眼光和品牌的建立怎么滴都比一笔生意重要。

                                                                                                                2009-03-11

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